5 tecniche per generare lead qualificati

Si parla di lead qualificato quando il potenziale cliente esprime un certo interesse per l’offerta proposta da un’azienda. Il lead potrebbe essere interessato ai servizi che offre dopo aver stabilito un contatto diretto o indiretto con l’azienda stessa.

Come ottener lead qualificati

Ecco una pnoramica delle best practice per aumentare il numero di lead qualificati.

1. Identifica potenziali clienti qualificati tramite LinkedIn

Per trovare facilmente nuovi potenziali clienti tramite LinkedIn, è interessante utilizzare gli strumenti di prospezione. Con queste soluzioni, puoi trovare potenziali clienti che hanno il maggior potenziale ai tuoi occhi e contattarli. LinkedIn offre in particolare uno strumento nativo chiamato Sales Navigator con un sistema di ricerca avanzato. Hai la possibilità di applicare filtri per trovare i profili che meglio si adattano al tuo pubblico di destinazione. La maggior parte degli strumenti di prospezione può connettersi al tuo CRM e ad altri strumenti aziendali per semplificare l’aggiornamento del database dei contatti.

2. Invia e-mail attraverso scenari automatizzati

Un’altra azione interessante: creare scenari automatizzati. Concretamente, questo ti consente di impostare e-mail automatizzate da inviare al momento giusto ai tuoi potenziali clienti che non sono ancora pronti per un’azione di acquisto. L’obiettivo non è inviare e-mail eccessivamente promozionali, ma piuttosto mostrare ai tuoi contatti che comprendi i loro bisogni e interessi. Grazie a questa tecnica di lead nurturing, otterrai prospettive più qualificate nel medio termine. Prima di intraprendere scenari di posta elettronica automatizzati, sarà importante definire i tuoi obiettivi aziendali, riflettere attentamente sui contenuti offerti e determinare la frequenza di invio delle tue e-mail.

3. Crea landing page adatte alla conversione

Le pagine di destinazione sono un ottimo modo per generare lead qualificati, motivo per cui è importante ottimizzarli il più possibile. Esistono strumenti per la creazione di pagine di destinazione per aiutarti. Il vantaggio? Questi strumenti offrono modelli di pagine di destinazione che sono già ottimizzati per i tuoi obiettivi per aiutarti a ottenere più contatti e clienti. Tutti gli elementi sono impostati sulla landing page, non devi far altro che personalizzarla con i tuoi testi, immagini e colori.

Tra le best practices da tenere a mente:

• Dai la priorità ai contenuti brevi (nessun paragrafo lungo),
• Rendi visibile la tua CTA (Call-To-Action) non appena la pagina viene aperta,
• Prenditi cura dell’esperienza dell’utente,
• Pensa prima ai dispositivi mobili,
• Usa segnali visivi per orientare il lettore,
• Mostra una vera prova sociale (recensioni dei clienti, social network).

4. Crea contenuti che soddisfino le esigenze del tuo pubblico

È anche una buona idea creare contenuti pertinenti che soddisfino gli interessi del tuo pubblico di destinazione. Devi porti le seguenti domande: “Cosa cercano i miei utenti? Quali sono i loro bisogni? Come posso rispondere?”. Mettendo una vera e propria strategia di contenuto sul tuo sito web e sui tuoi social, attirerai il tuo pubblico di destinazione e sarai in grado di generare lead più qualificati. Ad esempio, puoi produrre articoli per blog SEO, del tipo “come fare” su un tema nel tuo settore di attività, questo può aiutarti a posizionarti nei risultati di ricerca di Google. Puoi anche condividere questo contenuto sui tuoi social network per dargli maggiore visibilità.

Altri formati possibili: podcast per affermare le tue competenze nel tuo campo, video su YouTube per offrire un tutorial o per esprimerti su una tendenza del tuo settore, un white paper da scaricare con consigli e casi pratici. La strategia dei contenuti richiede tempo ma i potenziali vantaggi per la tua attività non sono trascurabili.

5. Configura un chatbot sul tuo sito web

Un altro metodo per ottenere lead più qualificati: impostare un chatbot sul tuo sito web. Ciò ti consente di fornire una risposta immediata alle domande dei visitatori del tuo sito. I chatbot devono essere ben configurati a monte per essere efficaci con i potenziali clienti, senza essere nemmeno troppo invadenti. Un chatbot ti permette di avere un primo scambio con il tuo potenziale acquirente, poi può essere inoltrato da un vero addetto al servizio clienti, che fornirà i dettagli necessari e potrà raccogliere informazioni importanti sul potenziale cliente. Puoi utilizzare strumenti di creazione di chatbot specializzati per aiutarti.