Come fare l’analisi dei i tuoi competitor con HubSpot

Un’analisi competitiva ti permette di mettere in atto una chiara strategia per il tuo business, valutando accuratamente i tuoi punti di forza e di debolezza così come quelli dei concorrenti esistenti nel tuo settore di attività.

Analizzare il proprio mercato è fondamentale quando si crea un business, ma è anche importante effettuare successivamente analisi competitive periodiche al fine di ottenere un inventario della situazione attuale della propria attività, rispetto al suo mercato.

Per aiutarti a definire una strategia competitiva adatta alla tua attività, HubSpot ha creato 10 modelli personalizzabili su cui puoi costruire. Per ogni modello, sei guidato con un manuale utente e istruzioni.

Template di analisi competitivi di HubSpot

Ecco i 10 template esistenti messi a disposizione da HubSpot:

1. Mappatura della concorrenza: posizioni i tuoi concorrenti e la tua attività su una mappa in base a due criteri per te importanti. Ad esempio: “prezzo e caratteristiche del prodotto” o “personalizzazione e potenziale di crescita”.

2. Faccia a faccia: scegli un singolo concorrente per eseguire un confronto “testa a testa”. Confronti criteri diversi e spieghi perché la tua azienda o il tuo concorrente soddisfa o non soddisfa un criterio specifico.

3. Revisione strategica: esegui un riepilogo del prodotto competitivo, un’analisi della strategia di marketing, strategia di vendita e strategia di assistenza clienti per identificare la strategia di risposta e differenziazione.

4. Analisi del marketing dei contenuti: analisi dei concorrenti dei loro follower sui social media, strategie di contenuto/blog, strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) e strategie di e-mail marketing.

5. Battle Card: analisi esauriente di un concorrente specifico (scheda d’identità, prodotti chiave, modelli di prezzo, notizie sui concorrenti, punti di forza, di debolezza, come distinguersi quando un potenziale cliente menziona il nome di questo concorrente, ecc.).

6. Confronto delle caratteristiche: analizzare le caratteristiche chiave di un prodotto e confrontare i tuoi concorrenti per identificare se soddisfano i criteri o meno.

7. Griglia di valutazione: voto da 1 a 5 sulla performance della tua azienda e dei tuoi competitor in base alle diverse caratteristiche.

8. Analisi SWOT: analisi dei punti di forza e di debolezza della tua azienda, ma anche delle opportunità e delle minacce nel tuo mercato.

9. Confronto delle caratteristiche per categoria: analisi competitiva su prodotti o funzionalità in base alla loro categoria.

10. Monitoraggio delle recensioni: analisi delle valutazioni dei concorrenti in termini di recensioni dei clienti.