Come fare ricerche di mercato: strumenti e consigli da seguire

Effettuare uno studio di mercato è fondamentale quando si vuole lanciare un nuovo progetto. È importante analizzare sia la domanda che l’offerta, ma anche osservare il contesto di mercato.

1. Definisci il tuo mercato

Chi dice ricerche di mercato, dice analisi delle opportunità di mercato. Bisogna prestare attenzione sia al macroambiente (normativo, economico, sociologico) che al microambiente (localizzazione, concorrenza, clientela potenziale). È importante conoscere le principali tendenze del proprio mercato, ma anche gli attori associati.

Domande da porsi prima di lanciare il proprio progetto: ad esempio, qual è lo scopo della mia attività? Come va il mercato in cui mi posiziono? Quali risorse sono necessarie per questo progetto?, ecc.

2. Analizza la richiesta

Analizzare la domanda significa: quantificare la dimensione del mercato, il numero di clienti e la sua evoluzione nel tempo, avere una conoscenza precisa dei tuoi potenziali clienti e utenti. E infine, dovrai pensare a segmentare la domanda per definire il tuo core target o in altre parole: il tuo target prioritario.

3. Analizza i fattori esterni

Dovresti anche dare un’occhiata ai fattori esterni che possono avere un’influenza positiva o negativa sul tuo nuovo progetto. Per questo puoi affidarti all’analisi PESTEL, uno strumento strategico da non trascurare.

Una risorsa per aiutarti: l’analisi PESTEL: si tratta di valutare 6 fattori esterni che possono avere un impatto sulla tua attività (politico, economico, sociologico, tecnologico, ecologico e legale).

4. Analizza i concorrenti presenti sul mercato

È inoltre necessario esaminare l’offerta esistente del mercato (i prodotti oi servizi dei concorrenti). Per identificare i tuoi principali concorrenti e raccogliere dati chiave sulla loro attività online, puoi utilizzare strumenti di business intelligence.

In alcuni casi, puoi anche utilizzare strumenti SEO: possono permetterti di conoscere le parole chiave in cui i tuoi concorrenti sono meglio posizionati su Google, che possono aiutarti a identificare nuove opportunità per il tuo business.

Una volta identificati chiaramente i tuoi concorrenti, puoi utilizzare anche i modelli gratuiti di analisi della concorrenza messi a disposizione da HubSpot. Tra i modelli offerti: mappatura competitiva, analisi di content marketing, griglia di valutazione, revisione strategica e analisi SWOT. Obiettivo: analizzare i tuoi punti di forza e di debolezza, confrontandoli con quelli dei tuoi concorrenti!

5. Stabilisci obiettivi SMART

Altro punto importante per la tua ricerca di mercato: sarà fondamentale pensare a porsi degli obiettivi SMART. Ovvero, obiettivi: Specifici, Misurabili, Raggiungibili, Rilevanti, Scadenzabile. Questo è ciò che ti permetterà di impostare i tuoi piani d’azione per la parte commerciale e per la parte di comunicazione/marketing.

E dopo lo studio di mercato? Verrà il momento della realizzazione del business plan: un documento per presentare in modo sintetico i dettagli di un progetto, e in particolare le sue esigenze di finanziamento.