Come usare Business Model Canvas per avviare un progetto di startup

Il Business Model Canvas (BMC) è uno strumento ideato da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, autori del libro Business model generation, che ha conosciuto una grande successo alcuni anni fa. Oggi ha trovato il suo posto tra le startup che vogliono progettare un modello di business velocemente e centinaia di migliaia di imprenditori non esitano più ad usarlo.

Cos’è il Business Model Canvas?

Business Model Canvas è uno strumento di gestione efficace per aiutarti a creare o adattare il modello economico della tua azienda.

Si differenzia dai business plan “classici” per il suo aspetto visivo e per il suo lato intuitivo. Ti permette di individuare velocemente una visione sintetica della tua strategia e delle azioni da mettere in atto. Alcuni imprenditori, infatti, hanno un’idea per un prodotto o servizio senza necessariamente conoscere le esigenze specifiche del proprio target. Il BMC consentirà di validare la coerenza tra la soluzione proposta e le problematiche dei clienti. Fa luce anche sulla comunicazione e sui canali di vendita.

Un altro caso comune è il modello di business molto (troppo) dettagliato che non consente all’azienda di essere agile e di tornare rapidamente indietro. Il Business Model Canvas mostra la sua utilità anche aiutando l’imprenditore ad articolare un’idea in un progetto di business, in modo semplice e visivo. Infatti, un’azienda è segmentata in diversi settori, a loro volta suddivisi in più attività. Il Business Model Canvas mostra visivamente tutta questa sinergia offrendo 9 blocchi strategici tutti collegati tra loro. Una volta stabilito il proprio modello di business, è importante specificare che non è definitivo ma in evoluzione, soprattutto nell’universo delle startup dove l’ambiente può cambiare molto rapidamente.

Lo strumento offre una visione globale del progetto e consente di validare le prime ipotesi relative al business. Tuttavia, è importante ricordare che il Business Model Canvas non è tutto, è uno strumento tra gli altri e uno studio di mercato basato sulle matrici SWOT e PESTEL è altrettanto essenziale. Il BMC consente di evolvere maggiormente il pensiero attorno al prodotto, al target, ai mezzi per raggiungerlo e ai modelli di reddito.

Scarica un modello di Business Model Canvas

Come avrai capito, il Business Model Canvas è uno strumento essenziale se vuoi mettere su carta la tua idea di startup e non dimenticare nulla. Se vuoi scaricare un frame della matrice, è qui.